Die Besichtigung einer Immobilie ist für Verkäufer und Käufer beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung von entscheidender Bedeutung. Sie gibt oft den Ausschlag für oder gegen einen Kauf. Umso wichtiger ist es, dass die Besichtigung reibungslos abläuft. Darüber hinaus ist eine intelligente Organisation der Besichtigungen notwendig, um Zeit und Kosten zu sparen. Ihr Immobilienmakler für Lehrte und Umgebung hat die besten Tipps für Sie.
Die Präsentation der Immobilie kostet Zeit, Mühe und Geld. Ist die Immobilie noch bewohnt, ist der organisatorische Aufwand noch größer. Umso wichtiger ist die richtige Auswahl der Kaufinteressenten. Nicht jeder, der sich zu einer Besichtigung anmeldet, ist auch wirklich an dem Haus oder der Wohnung interessiert. Sogenannte Immobilientouristen wollen nicht kaufen, sondern sich nur zum Spaß umsehen. Um sich vor solchen Zeiträubern zu schützen, empfiehlt es sich, dass Sie Besichtigungstermine vorzugsweise an Werktagen vereinbaren. Auch ist es ratsam, dass Sie den Interessenten vorab telefonisch befragen, ob tatsächlich eine Kaufabsicht besteht und ob bereits eine Finanzierungsbestätigung vorliegt. Darüber hinaus ist es wichtig, im Vorfeld die Kontaktdaten des Interessenten aufzunehmen. Viele Immobilientouristen geben diese nicht preis. Vertrauen Sie hier auf die Expertise eines Immobilienmaklers: Informationen, die als Privatperson teils schwierig zu erfragen sind, sind für den Makler Teil seines alltäglichen Geschäfts.
Ist ein Besichtigungstermin vereinbart, geht es an die Vorbereitung. Renovierungen und Schönheitsreparaturen sollten Sie bereits abgeschlossen haben. Unmittelbar vor dem Besichtigungstermin sollten Sie gründlich aufräumen und den Garten oder Balkon pflegen. Ein repräsentativer Eindruck der Immobilie von der Garage über den Hof bis zum Abstellraum ist unerlässlich. Frische Schnittblumen im Wohnzimmer und ein angenehmer, aber nicht aufdringlicher Duft runden das Erscheinungsbild ab.
Kaufinteressenten stellen viele Fragen. Typisch sind Fragen zur Nachbarschaft, zu früheren Renovierungen und zur Lärmbelästigung. Nicht auf alle Fragen können Sie sich vorbereiten, da einige sehr spezifisch sind. Folgende Daten und Informationen sollten Sie aber auf jeden Fall parat haben:
Viele Käufer suchen gezielt nach Mängeln an der Immobilie, um den Preis zu drücken. Das können offensichtliche Schäden an der Bausubstanz wie Risse in der Wand sein, aber auch ein fehlender Anschluss an den öffentlichen Nahverkehr oder ein alter Gartenzaun. Lassen Sie sich davon nicht verunsichern und nehmen Sie es nicht persönlich. Meist geht es nur darum, den Preis zu drücken. Es ist hilfreich, sich vor der Besichtigung in die Lage des potenziellen Käufers zu versetzen. Was könnte er bemängeln? Suchen Sie dann nach stichhaltigen Argumenten, um diese Einwände zu entkräften.
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